Chapitre 5: Découvrez les avantages de la publicité display

Chapitre 5 : « La publicité display, avantage concurrentiel »

Vous dépensez beaucoup pour les courts instants où un internaute visite votre site. Toutefois, votre prospect passe la majorité de son temps en ligne à visiter d’autres sites internet. La publicité display vous permet de communiquer sur ces autres sites.

Les raisons pour lesquelles il faut investir dans le display

La publicité display décline votre présence internet sous la forme d’encarts publicitaires sur les sites web visités par vos cibles. Accessibles à tous, elle permet d’augmenter vos ventes et votre notoriété. Internet est le média le plus utilisé par les internautes après la TV, les magazines ou la presse. Et pour cause, le temps consacré en ligne est à 95% passé sur des sites de contenu selon une étude réalisée par Google en 2013. Les annonceurs le savent bien et consacrent un partie de leur budget sur des canaux de communication en ligne, qui coûtent moins chers et génèrent un excellent Retour Sur Investissement.

Créez des bannières attractives et efficaces

La qualité de vos bannières détermine le potentiel de votre campagne. Faites des choix audacieux ! Pour cela, il faut définir les éléments suivants :

Cible : ciblez des niches plutôt que des audiences trop larges.
Message : identifiez la priorité de communication entre le bénéfice fonctionnel, émotionnel et l’offre promotionnelle.
Territoire de marque : définissez le ton de communication, les éléments visuels qui permettront d’associer de manière intuitive la bannière à votre marque.
Story Board : connecter (retenez l’attention de votre cible), convaincre (mettez au point un message qui déclenchera l’intention d’achat), vendre (ajoutez un avantage, une promotion dans vos bannières afin de gagner en efficacité)
Formats : 3 types de formats classiques sont généralement utilisés: medium rectangle (300 X 250 pixels) ; skyscraper (160 X 600 pixels) et leaderboard (728 X 90 pixels).
La bannière dynamique : Permet de modifier la bannière et de personnaliser le message en fonction de l’internaute.

Comment définir et optimiser un budget de publicité display ?

Cette phase est le moment de fixer les objectifs de la publicité. Et pour chacun des objectifs, il faut établir un budget.

Les différents coûts de publicité

Le CPC (coût par clic) c’est l’achat au clic. Il vous permet de maîtriser votre ROI en connaissant le taux de conversion et la valeur d’une conversion.

Le CPM (coût par mille) c’est l’achat au millier d’impressions. Ces paramètres permettent de mesurer l’efficacité d’une campagne.

Ciblez vos campagnes

Afin de profiter pleinement du potentiel du marketing digital, le choix des segments stratégiques doit être pertinent. Il existe différentes techniques pour sélectionner des emplacements qui correspondent à votre segment de clients :

Ciblage géographique: en limitant la campagne à une zone géographique précise
Ciblage thématique: en sélectionnant un ensemble de sites correspondant à une thématique de centres d’intérêt (via des mots-clés par exemple)
Ciblage contextuel: il repose sur l’adaptation de la bannière publicitaire à son contexte d’apparition (actions de l’internaute, contenu de la page support…)

Retargeting : le reciblage des internautes

Une campagne de retargeting permet le ciblage de vos prospects de valeur qui ont déjà visité votre site ou une page d’atterrissage. La majorité des internautes visitent votre site sans jamais convertir. Le reciblage (retargeting) est La seconde chance de toucher votre cible !

Le mécanisme est simple, un visiteur vient sur votre site qui l’identifie par un cookie de suivi. Tout au long de ses visites sur d’autres sites, le visiteur est reconnu et des bannières publicitaires lui sont envoyées afin de garder contact avec lui. L’objectif est de le ramener dans l’entonnoir de conversion jusqu’à l’achat ou une demande de contact ou de devis.

Les canaux de déploiement du display

Grâce à l’interface Google Adwords vous pouvez créer facilement une campagne de display en ciblant le Google Display Network ayant à son actif Youtube, Google finance, Gmail,…

La publicité display peut aussi être déployée sur les réseaux sociaux. Facebook offre un emplacement type display à droite du fil d’actualité.

L’ensemble des techniques de display peut être décliné dans une version mobile avec des formats adaptés. Le ciblage géographique est alors utilisé largement.

Ce chapitre riche en conseils pour déployer votre stratégie display aborde de nombreux autres points essentiels pour être efficace dans le display. Découvrez comment optimiser votre budget display, des conseils sur les différents messages à tester avant d’investir et bien d’autres concepts.

Découvrez à travers le livre Digital Minds co-écrit par 16 experts en marketing internet du réseau WSI, les 12 clés pour développer et optimiser votre business sur le web.

Les consultants en marketing digital WSI, qui aident et accompagnent quotidiennement de nombreuses PME et de grandes entreprises tous secteurs confondus, vous livrent de précieux conseils en marketing digital afin de développer une stratégie marketing internet globale efficace. Nous reviendront chapitre par chapitre sur les clés qui donneront à votre business une véritable valeur ajoutée en matière de visibilité sur le web.

Pour en savoir plus, vous pouvez commander le livre Digital Minds en vous rendant sur le site amazon.fr